Douglas Milan

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    Douglas Milan

    supervisor comercial

    douglas_milan@yahoo.com.br

    Membro desde 2022

    Resumo

    Resumo das Qualificações:
    Nos últimos 7 anos atuando com Pães Industrializados. Em 9 anos atuei na supervisão no Atacado
    Varejo Alimentar. No setor de panificação tenho a experiência em Criar estratégias comerciais de acordo
    com a necessidade da região e colocar em prática o trabalho, abertura de Mercado (Redes Supermercado,
    Varejo em Geral), Além de Atuar no canal de distribuição que são profissionais que atuam em rotas prédefinidas. Contato direto com clientes, desenvolvimento e gestão de vendas com acompanhamento e análise
    detalhada e individual de desempenho da equipe “in-loco”, conhecimento em direcionar feedbacks
    individuais. Conhecimento de profissionais de Vendas, distribuidores e Clientes nas Regiões do Sul de
    Minas, Triângulo Mineiro, Centro Oeste, Microrregião Zona da Mata e Norte de Minas. Interior Paulista: Mogi
    Mirim, Araraquara, Limeira, Campinas e região. Há 9 anos atuando na supervisão no Atacado Varejo
    Alimentar. Atacados Aliar, Upside, Supermix e Martins. Contatos com Representantes autônomos,
    Vendedores Clts, promotores e suporte a logística.

    Objetivo:
    Atuar com excelência no setor Comercial/Vendas e desenvolvimento de equipes (Como Coordenador,
    Gerente ou Supervisor de vendas). Treinamento de equipes qualificando os times para enfrentar dos
    desafios do mercado. Criar estratégias de acordo com as necessidades da Indústria, Estratégias para
    Distribuidores, Venda Direta, Venda Equipes. Criação de novos Canais de vendas direta. Tendo a
    Centralidade Nos Clientes do varejo em geral (Supermercados, Mercearias, Farmácias e Equipes).

    Educação

    fevereiro a novembro de 2021
    FACEAT MBA em Competency e Habilidades Humanas
    concluído 2009.
    SENAC/MG SENAC/MG, concluído 2009.
    Período 2002 a 2005.
    FUMESC. Machado - MG. Bacharel em Administração de Empresas, na Fundação Machadense de Ensino Superior e Comunicação -
    agosto 2021 a janeiro 2022
    Magaldi e Salibi Neto Mentoria Escala Exponencial de Produtos e Serviços com estudo de caso
    2020/2022.
    Nasso System EUA/Brasil. Mentoria MDC28 Mentoria Alta Performance na Mudança de Comportamento (Como Staff Facilitating)
    2020
    innermetrix Trainer Comportamental Advanced Insights Profile – ADV – Valores/Talentos/Comportamentos – 2020

    Trabalho & Experiência

    estudos aperfeiçoamento profissional
    atualmente

    Neste período desde que sai da última indústria estou num ano de aperfeiçoamento
    profissional adquirindo conteúdos, analisando mercados, com foco no atendimento a clientes
    e desenvolvimento de equipes.

    supervisor de vendas DELÍCIAS DO TRIGO INDUSTRIA PANIFICAÇÃO LTDA
    05/2017 até 07/2020 –

    DELÍCIAS DO TRIGO INDUSTRIA PANIFICAÇÃO LTDA – Campo Belo-Mg (Atende Regiões
    Centro Oeste De Minas, Sul De Minas, Triangulo Mineiro, Região De Guarulhos, REGIAO
    LAFAIETE. 05/2017 até 07/2020 – Supervisor Comercial.
    Construí juntamente com a minha equipe o projeto comercial com o objetivo de expandir a marca nas regiões
    iniciei no projeto com 12 representantes e após 2 anos já estávamos com 50 profissionais na área comercial,
    3 coordenadores, representantes, motoristas e promotores. Delicias do Trigo deste período que entrei até o
    momento a empresa obteve crescimento de 260% no faturamento. Trabalho de expansão e a captação de
    clientes estratégico nas regiões onde já atuava, além de troca 100% da equipe antiga de representantes.
    Atuando nas regiões Sul de Minas, Centro Oeste Mineiro, Triangulo Mineiro. Participei de decisões ligadas
    a lançamentos de produtos, negociações de marca própria de redes supermercados e para terceiros. Análise
    de mercados que ainda não atuamos. Expansão de rotas de vendas e divisões estratégicas dos setores.
    90% da equipe eu que efetuei contratação utilizando de ferramentas de Análise Comportamental para
    contratar pessoas com comportamentos específicos para o cargo de vendedor, promotor e motorista. Criei
    o perfil comportamental para cada cargo. O CHA é indispensável para a contratação, mas todo profissional
    obtendo o perfil comportamental ajuda no direcionamento do trabalho. Faturamento final 3M/mês no final do
    período. Contatos Delicias do Trigo Supervisor Marcelo de Freitas: 034-997730353/ Coordenador Leandro
    Ferreira 035-999486633.

    LÓGICA DISTRIBUIÇÃO E COMERCIO DE PRODUTO ALIMENTICIO LTDA – POUSO ALEGREMG (DISTRIBUIDOR BIMBO (PULLMAN, NUTRELLA) – TAPIOCA TERRINHA) Período 12/2014 até 12/2016 – Supervisor Comercial Sul de Minas. Responsável pela área comercial desde o inicio da distribuidora com Objetivo de abrir a Região do Sul de Minas, contratar vendedores, promotores e motoristas, montar equipe, captar clientes, desenvolver o Mix de Produtos da BIMBO do Brasil (Pães Pullman e Nutrella) crescer o Faturamento da distribuidora no Sul de Minas. Atuando nas cidades polos e regiões de: Pouso Alegre, Poços de Caldas, Varginha, Alfenas, São Lourenço, Lavras. Trabalhos Desenvolvidos: - Abertura das Rotas - Prospecção de Clientes Supermercados de 1 a 15 checkouts - Contratação de Vendedores, Promotores, Motoristas. - Estruturação da Equipe de Vendas. ( Pré-Vendas, Pronta Entrega) - Divisão de Rotas de trabalho dos Vendedores e Rota de Entregas; - Venda vs Entregas:(Acompanhamento in-loco das Vendas e Acompanhamento da Execução do promotor junto com motorista no ponto de Venda; - Administração das Vendas dos Produtos Perecíveis ( Pães Branco, Pães Especiais, Bolos); - Gestão de vendas por Categorias de produtos (Família de Produtos); - Analise dos indicadores (mix de produtos por Categoria, Clientes Atendidos, Faturamentos e controle das porcentagens de Trocas); - Acompanhamento de pedidos diários, com rota programada de envio. Finalização do Trabalho: - Conquista de Clientes; - Consolidação em 2016 das Principais Contas de clientes atendidas na Região; - Aumento considerável no Faturamento; - Total de 50 funcionários ate novembro 2016; - 14 caminhões; - Agregando mais 2 distribuição exclusiva na região; - Rotas com dias de Pedidos para o vendedor/promotor; - Rota com dia de Entregas para o vendedor/promotor acompanhar motorista; Equipe que do meu setor estava com 20 vendedores/promotores, mais um supervisor e 10 motoristas na região. LÓGICA DISTRIBUIÇÃO E COMERCIO DE PRODUTO ALIMENTICIO LTDA
    Período 12/2014 até 12/2016

    LÓGICA DISTRIBUIÇÃO E COMERCIO DE PRODUTO ALIMENTICIO LTDA – POUSO ALEGREMG (DISTRIBUIDOR BIMBO (PULLMAN, NUTRELLA) – TAPIOCA TERRINHA) Período 12/2014
    até 12/2016 – Supervisor Comercial Sul de Minas.
    Responsável pela área comercial desde o inicio da distribuidora com Objetivo de abrir a Região do
    Sul de Minas, contratar vendedores, promotores e motoristas, montar equipe, captar clientes, desenvolver o
    Mix de Produtos da BIMBO do Brasil (Pães Pullman e Nutrella) crescer o Faturamento da distribuidora no
    Sul de Minas. Atuando nas cidades polos e regiões de: Pouso Alegre, Poços de Caldas, Varginha, Alfenas,
    São Lourenço, Lavras. Trabalhos Desenvolvidos: – Abertura das Rotas – Prospecção de Clientes
    Supermercados de 1 a 15 checkouts – Contratação de Vendedores, Promotores, Motoristas. – Estruturação
    da Equipe de Vendas. ( Pré-Vendas, Pronta Entrega) – Divisão de Rotas de trabalho dos Vendedores e Rota
    de Entregas; – Venda vs Entregas:(Acompanhamento in-loco das Vendas e Acompanhamento da Execução
    do promotor junto com motorista no ponto de Venda; – Administração das Vendas dos Produtos Perecíveis
    ( Pães Branco, Pães Especiais, Bolos); – Gestão de vendas por Categorias de produtos (Família de
    Produtos); – Analise dos indicadores (mix de produtos por Categoria, Clientes Atendidos, Faturamentos e
    controle das porcentagens de Trocas); – Acompanhamento de pedidos diários, com rota programada de
    envio. Finalização do Trabalho: – Conquista de Clientes; – Consolidação em 2016 das Principais Contas de
    clientes atendidas na Região; – Aumento considerável no Faturamento; – Total de 50 funcionários ate
    novembro 2016; – 14 caminhões; – Agregando mais 2 distribuição exclusiva na região; – Rotas com dias de
    Pedidos para o vendedor/promotor; – Rota com dia de Entregas para o vendedor/promotor acompanhar
    motorista; Equipe que do meu setor estava com 20 vendedores/promotores, mais um supervisor e 10
    motoristas na região.

    gerente de area supermix
    Período 02/2013 até novembro/2015

    SUPERMIX DISTRIBUICAO ALIMENTO – CONTAGEM-MG Período 02/2013 até
    novembro/2015– Gerente Área Sul de Minas
    Responsável por uma equipe de vendas de 25 Representantes no Sul de Minas Area 35, Atuando
    nas cidades polos Pouso Alegre, Poços de Caldas, Varginha, São Lourenço extremos Andrelandia, Guapé
    à Lavras, e Regiao, trabalhando os indicadores (Itens, Clientes Atendidos e Faturamento);
     Processo seletivo e contratações de Representantes comerciais,
     Treinamento de técnicas de vendas, abordagens e aprimoramento profissional dos vendedores,
    focando principalmente nas quebras de objeções;  Visita a Clientes Grande, Médio e Pequeno porte;
     Gestão de inadimplências; Faturamento médio R$ 2.200.000,00.

    gerente de área ALIAR DISTRIBUICAO ALIMENTO – CONTAGEM-MG
    Período: 12/2011 até 02/2013

    ALIAR DISTRIBUICAO ALIMENTO – CONTAGEM-MG Período: 12/2011 até 02/2013 –
    Cargo: Gerente Área Sul de Minas
     Responsável por uma equipe de vendas de 35 Representantes no Sul de Minas Area 35 menos a regiao
    de Lavras, atuando com a responsabilidade em: Gerenciar equipe de vendas, indicadores (Itens, Clientes
    Atendidos e Faturamento);
     Processo seletivo e contratações de Representantes comerciais,
     Treinamento de técnicas de vendas, abordagens e aprimoramento profissional dos vendedores, focando
    principalmente nas quebras de objeções;
     Visita a Clientes Grande, Médio e Pequeno porte;
     Gestão de inadimplências;  Faturamento médio R$ 2.4000.000,00 final do trabalho. a venda no inicio do
    trabalho 12/2012 era R$ 900.000 e 18 rcas.

    gerente de área upside - contagem
    Período: 11/2010 até Dezembro 2011

    UPSIDE DISTRIBUICAO ALIMENTO – CONTAGEM-MG Período: 11/2010 até Dezembro 2011 –
    Cargo: Gerente Área.
    Responsável por uma equipe de vendas de 22 Representantes no Sudoeste, atuando com a
    responsabilidade em:  Gerenciar equipe de vendas, indicadores (Itens, Clientes Atendidos e Faturamento);
     Processo seletivo e contratações de Representantes comerciais,  Treinamento de técnicas de vendas,
    abordagens e aprimoramento profissional dos vendedores, focando principalmente nas quebras de
    objeções;  Visita a Clientes Grande, Médio e Pequeno porte;  Gestão de inadimplências;  Faturamento
    médio R$ 2.000.000,00

    Habilidades

    • análise comportamental
    • negociação.
    • Pacote Office

    Visão Geral do Candidato